マーケティングについて悩んだりすることって、多くの人があると思います。
ぼく自身も、Web関連の仕事を始めた時にけっこう悩んでいましたね。
「100円のコーラを1000円で売る方法」を読んでみたときには、差別化と独自性を考えられたり、参考になったりしたので、マーケティングの悩みを解消していくにはとても役にたつおすすめ本ですよ。
文庫本だと、Kindle Unlimitedでも読めますよ。
今回は、「【書評・要約】100円のコーラを1000円で売る方法:マーケティング思考習得に役立つおすすめ本の3つの学びと変化」と題しまして、「100円のコーラを1000円で売る方法」を読んで学んだポイントや変わった点をご紹介していきます。
それではさっそくみていきましょう!
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Contents
100円のコーラを1000円で売る方法の書評
それではここから、「100円のコーラを1000円で売る方法」の書評についてまとめていきます。
一言でいうと、「100円のコーラを1000円で売る方法」は、マーケティング思考を身につけるのにおすすめ本です。
ちなみに、マーケティングがテーマのおすすめ本をもっと知りたい人は、以下の記事もおすすめです。
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100円のコーラを1000円で売る方法の概要
以下で改めて「100円のコーラを1000円で売る方法」の概要についてご紹介してまいります。
書籍名 | 100円のコーラを1000円で売る方法 |
---|---|
著者 | 永井孝尚 |
出版社 | KADOKAWA |
発売日 | 2011年12月 |
マーケティングに関する考え方が一気に理解できるおすすめ本だと思いますね。
100円のコーラを1000円で売る方法の目次を紹介
それでは、「100円のコーラを1000円で売る方法」の目次を以下で紹介していきます。
100円のコーラを1000円で売る方法:目次
1 アメリカの鉄道会社はなぜ衰退したのか?-事業の定義
2 「お客さんの言いなりの商品」は売れない?-顧客絶対主義の落とし穴
3 顧客の要望に100%応えても0点ー顧客満足のメカニズム
4 値引きの作法ーマーケットチャレンジャーとマーケットリーダーの戦略
5 キシリトールガムがヒットした理由ーバリュープロポジションとブルーオーシャン戦略
6 スキンケア商品を売り込まないエステサロンー競争優位に立つためのポジショニング
7 商品を自社で売る必要はないーチャネル戦略とWin-Winの実現
8 100円のコーラを1000円で売る方法ー値引きの怖さとバリューセリング
9 なぜ省エネルックは失敗してクールビズは成功したのかーコミュニケーションの戦略的一貫性
10 新商品は必ず売れない?-イノベーター理論とキャズム理論
ページ数だと、およそ220ページありますよ。
100円のコーラを1000円で売る方法の要約
「100円のコーラを1000円で売る方法」を要約すると、以下です。
「100円のコーラを1000円で売る方法」の要約ポイント
- BtoBマーケティングの基本的理論と実例がわかりやすくまとまっている
- Value Proposition = 顧客が望んでいて、競合他社が提供できず、自社のみが提供できる価値
- 新商品の普及段階によって、その時点で売るべき見込み客と必要なアクションが変わる
マーケティング思考習得の悩みの解消につながる、参考になるおすすめ本ですよ。
100円のコーラを1000円で売る方法から得られる3つの学びポイント
ここからは、「100円のコーラを1000円で売る方法」から得られる3つの学びポイントをご紹介します。
3つの学びポイントは以下ですね。
「100円のコーラを1000円で売る方法」から得られる3つの学びのポイント
- マーケティングのあらゆる理論がわかりやすく学べる
- 製品開発の観点と、顧客期待値についてわかりやすい
- Value Proposition
以下で1つずつ解説していきます。
100円のコーラを1000円で売る方法の学びポイント①:マーケティングのあらゆる理論がわかりやすく学べる
1つ目は「マーケティングのあらゆる理論がわかりやすく学べる」です。
この一冊でいろんなマーケティングの理論のポイントが学べます。
そして、お客さんがなぜお金を出してくれるのかも理解できますね。
ビジネスの基礎として、読んでおくべき、そして、ナメてはいけない一冊です。
100円のコーラを1000円で売る方法の学びポイント②:製品開発の観点と、顧客期待値についてわかりやすい
2つ目は「製品開発の観点と、顧客期待値についてわかりやすい」です。
顧客満足=顧客が感じた価値ー顧客の事前期待値は、とてもわかりやすかったです。
ぼく自身も営業の時に非常に意識していたことですが、シンプルに言語化されていて目から鱗でした。
顧客の事前の期待値をちゃんとコントロールすることがポイントでしょうね。
100円のコーラを1000円で売る方法の学びポイント③:Value Proposition
3つ目は「Value Proposition」です。
圧倒的な差別化と、独自性を持つこと。
これは、どんな商品においても大切なことですね。
これがあって、これが欲しいと思うから、お客さんはお金を出して買うんですよね。
他社と同じことしても、、、ただ、この辺は事業のフェーズによって違いますね。
100円のコーラを1000円で売る方法で変わったポイント
最後に、「100円のコーラを1000円で売る方法」で変わったポイントをご紹介しておきます。
変わったポイントを先に書くと、以下ですね。
「100円のコーラを1000円で売る方法」で変わったポイント
- 製品開発とマーケティングはセットと考える
こちらについて解説していきます。
以前のぼくの考え:マーケと商品開発は別
「100円のコーラを1000円で売る方法」を読む前までのぼくは、マーケティングとプロダクト開発は別々で考えていました。
ここにつながりを意識して考えられていませんでしたね。
100円のコーラを1000円で売る方法読了後の考え:製品開発とマーケティングはセット
そんなぼくが、「100円のコーラを1000円で売る方法」を読んで製品開発とマーケティングはセットと考えるようになりましたね。
独自性を持つことと、それを求める顧客のニーズに対して製品とマーケティングと両方セットでアプローチしていきたいです。
特に、インターネットを通じたマーケティング活動は、この点をセットによく考えていきたいですね。
100円のコーラを1000円で売る方法の次に読んで欲しいおすすめ本
「100円のコーラを1000円で売る方法」の次に読んで欲しい本もご紹介していきます。
もし起業や事業、サービス開発をしたいと思う人は、「経営戦略」の本などもおすすめです。
他には、マーケティングは、思考の仕方も意識して身につけていかないといけないですね。
そういう点では、「ロジカルシンキング」、「クリティカルシンキング」などが学べる本などもぜひおすすめですので、よければそちらも読んでみてください。
また、マーケティングも含めた思考力を高めたい人は、ぼくが考案した「思考力が高まるノート術」も参考になると思うので、よければ参考にしてみてください。
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100円のコーラを1000円で売る方法の書評のまとめ
いかがでしたでしょうか?
ここまでのポイントをまとめてご紹介しておきます。
「100円のコーラを1000円で売る方法」の書評まとめ
- BtoBマーケティングの基本的理論と実例がわかりやすくまとまっている
- Value Proposition = 顧客が望んでいて、競合他社が提供できず、自社のみが提供できる価値
- 新商品の普及段階によって、その時点で売るべき見込み客と必要なアクションが変わる
「100円のコーラを1000円で売る方法」を読んだ学びや気づき、感想
- マーケティングのあらゆる理論がわかりやすく学べる
- 製品開発の観点と、顧客期待値についてわかりやすい
- Value Proposition
今回は、「【書評・要約】100円のコーラを1000円で売る方法:マーケティング思考習得に役立つおすすめ本の3つの学びと変化」と題してご紹介してまいりました。
参考にしてもらえたら嬉しいです。
Kindle Unlimitedでも探してみてくださいね。
それでは、今回はこの辺で。
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