営業について悩んだりすることって、多くの人があると思います。
ぼく自身も、営業マン駆け出しの時はけっこう悩んでいましたね。
「凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク」を読んでみたときには、売り込もうとは考えないように思ったり、参考になったりしたので、営業成績の悩みを解消していくにはとても役にたつおすすめ本ですよ。
今回は、「【書評・要約】凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク：営業に役立つおすすめ本の3つの学びと変化」と題しまして、「凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク」を読んで学んだポイントや変わった点をご紹介していきます。
それではさっそくみていきましょう！
Contents
凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストークの書評
それではここから、「凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク」の書評についてまとめていきます。
一言でいうと、「凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク」は、営業のスタンスを固めるのにおすすめ本です。
ちなみに、営業がテーマでおすすめ本をもっと知りたい人は、以下の記事もおすすめです。
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凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストークの概要
以下で改めて「凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク」の概要についてご紹介してまいります。
| 書籍名 | 凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク |
|---|---|
| 著者 | 佐藤 昌弘 |
| 出版社 | 日本実業出版社 |
| 発売日 | 2003/12/4 |
本当に、最強の営業マンの本質って何かが理解できます。
凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストークの目次を紹介
それでは、「凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク」の目次を以下で紹介していきます。
凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク：目次
- 第１章 あなたの足が、ほら『アリ地獄』に…（１００人中９９人が陥る『アリ地獄』への一歩 セールスパーソンが『アリ地獄』に落ちる瞬間とは？）
- 第２章 一所懸命にセールスを勉強しても売れない理由（売れないセールストーク＆売れるセールストークの例 お客の本音を引き出すには？ ほか）
- 第３章 ５分で人間関係を築く方法（私はカメレオンになることが可能だった 私が手がけたクライアントさんの一例 ほか）
- 第４章 「魔法のセールストーク」への４つのステップ（初公開！魔法のセールストーク・４ステップの流れ 魔法のセールストーク（ファースト・マジック・クエスチョン マインド・キー・クエスチョン 要望の確認プロセス 提案＆最強のクロージング） ほか）
- 第５章 ２分で変わる・実践イメージトレーニング（日常会話でも簡単にできるトレーニング 恐るべし！右脳の威力 ほか）
ページ数だと、およそ217ページありますよ。
凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストークの要約
「凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク」を要約すると、以下です。
「凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク」の要約ポイント
- お客さんの欲しいを鵜呑みにしてはいけない
- お客さんの要望をお客さんと一緒に確認する
- 要望に沿った提案をして、しっかり調整をする
顧客の本質的な悩みを掴むのに、参考になるおすすめ本ですよ。
凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストークから得られる3つの学びポイント
ここからは、「凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク」から得られる3つの学びポイントをご紹介します。
3つの学びポイントは以下ですね。
「凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク」から得られる3つの学びのポイント
- 説得しようとしてはいけない
- 一方的なプレゼンをして提案をしてはいけない
- コンタクトの数をマメにしすぎない
以下で１つずつ解説していきます。
凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストークの学びポイント①：説得しようとしてはいけない
1つ目は「説得しようとしてはいけない」です。
なぜなら、お客さんは自分が納得して買いたいと思っているからですね。
例えば、説得しようとすると、お客さんもそれは如実に感じて逃げていきます。
なので、最初からお客さんを説得するつもりは捨てた方がいいですね。
凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストークの学びポイント②：一方的なプレゼンをして提案をしてはいけない
2つ目は「一方的なプレゼンをして提案をしてはいけない」です。
なぜなら、プレゼンするこちら側の独りよがりになりがちですね。
例えば、いいプレゼンの資料を聞いて欲しいだけで、お客の本当のニーズや要望のことを考えていなかったりします。
なので、プレゼンをするのは極力せずに、決めることを意識しましょう。
凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストークの学びポイント③：コンタクトの数をマメにしすぎない
3つ目は「コンタクトの数をマメにしすぎない」です。
なぜなら、連絡をたくさん受ける側（お客さん）が圧迫感を感じて、冷めてしまいますから。
例えば、電話もかかってきて、メールでも連絡を入れてきたり、それが数日のうちに何度もあるとちょっともうお客さんは離れていきますね。
なので、マメすぎず、諦めるタイミングもある程度想定しておきましょう。
凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストークで変わったポイント
最後に、「凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク」で変わったポイントをご紹介しておきます。
変わったポイントを先に書くと、以下ですね。
「凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク」で変わったポイント
- 売れないものと思って、顧客の本質に向き合う
こちらについて解説していきます。
以前のぼくはとにかく売り込もうとしている営業だった
「凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク」を読む前までのぼくは、とにかく売り込もうとしている営業でした。
ほんと、売れませんでしたね。
「凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク」を読んで売れないものと思って、顧客の本質に向き合うことにした
そんなぼくが、「凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク」を読んで売れないものと思って、顧客の本質に向き合うことにしました。
精神的にもプレッシャーから解放されていきましたね。
そのおかげで、営業するのが面白くなって、結果、いい成績を作ることにつながりましたよね。
凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストークの書評のまとめ
いかがでしたでしょうか？
ここまでのポイントをまとめてご紹介しておきます。
「凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク」の書評まとめ
- お客さんの欲しいを鵜呑みにしてはいけない
- お客さんの要望をお客さんと一緒に確認する
- 要望に沿った提案をして、しっかり調整をする
「凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク」を読んだ学びや気づき、感想
- 説得しようとしてはいけない
- 一方的なプレゼンをして提案をしてはいけない
- コンタクトの数をマメにしすぎない
- 売れないものと思って、顧客の本質に向き合う
今回は、「【書評・要約】凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク：営業に役立つおすすめ本の3つの学びと変化」と題してご紹介してまいりました。
参考にしてもらえたら嬉しいです。
それでは、今回はこの辺で。
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